Toptancı ve cash & carry’de etiket: çoklu fiyat kademesi

Perakendede bir ürünün bir fiyatı vardır. Toptan ve cash & carry satışta bu doğru değil: aynı ürün için aynı anda birden çok geçerli fiyat bulunuyor.

Adet aldıkça düşen kademeli fiyat, müşteri grubuna bağlı fiyat, kampanya fiyatı — hepsi aynı raftaki ürüne ait. Elektronik etiket kurgusunun bu sektördeki asıl sorusu bu.

Rafta hangi fiyat görünecek?

Etiket tek bir rakam gösterebiliyor. Hangisinin gösterileceği ticari bir karar ve entegrasyondan önce verilmesi gerekiyor. Verilmediğinde kurulum ekibi mağazada bekliyor.

Sahada işleyen üç yaklaşım var:

Tek kademe göster. Genellikle en düşük adetteki fiyat, yani "birim fiyat". Açık ve yanlış anlaşılmaya kapalı; karşılığında kademe avantajı rafta görünmüyor.

Kademe tablosu göster. Büyük ekranda iki-üç kademe yan yana: "1–9 adet: X, 10–49: Y, 50+: Z". Bilgi zengin ama ekran alanı ve okunabilirlik sınırlıyor.

Birim + kutu fiyatı. Tek birim ve tam koli fiyatı birlikte. Cash & carry'de en çok işe yarayan kurgu, çünkü müşteri zaten koli alıyor.

Üçüncüsü çoğu kurulumda doğru dengeyi veriyor.

Müşteri grubu fiyatı rafta gösterilmemeli

Kritik bir kural: müşteri kartına bağlı özel fiyat rafta yer almamalı.

Sebebi basit — raf herkese açık bir yüzey. Bir müşteri grubuna özel fiyatı oraya yazmak hem ticari olarak sorunlu hem de teknik olarak yanlış: sistem hangi müşterinin baktığını bilmiyor.

Doğru kurgu: rafta genel geçer fiyat, kasada müşteriye özel fiyat. ERP'de birden çok fiyat listesi varsa hangisinin etikete gideceği yazılı olarak belirlenmeli — veri akışı yöntemleri.

Bu ayrım nalburiye ve hırdavatta da aynı biçimde çıkıyor — nalburiye ve hırdavatta etiket.

Birim fiyat burada ayrıca kritik

Toptan satışta ürünler büyük ambalajda: 5 litrelik bidon, 25 kiloluk çuval, 24'lü koli.

Müşterinin karşılaştırma yapabilmesi için birim fiyat gerekiyor ve bu, mevzuat açısından da aranıyor — birim fiyat ne zaman zorunlu.

Veri tarafında bu, net miktar alanının dolu olmasını gerektiriyor. Toptan kataloglarında bu alan sık sık boş oluyor çünkü B2B satışta gerekmediği varsayılıyor. Mevcut durumu ERP veri hazırlık denetçisiyle ölçmek kurulumdan önce yapılacak iş.

Ölçek: az SKU, çok etiket değil

Cash & carry mağazaları büyük ama SKU sayısı bir hipermarketten düşük olabiliyor — derinlik yerine genişlik var.

Buna karşılık aynı ürün birden çok konumda duruyor: palet üstünde, raf gözünde, kasa yakınında. Fiyat etiketinin ürünün satışa sunulduğu her yerde bulunması gerekiyor.

Adetlendirme yapılırken bu ikincil konumlar sayılmalı; ana raf üzerinden yapılan hesap eksik çıkıyor — etiket adedi hesaplayıcısı.

Palet ve büyük format

Toptan mağazasında etiketin bir kısmı palet üstünde ya da yüksek raflarda duruyor. İki sonucu var.

Okuma mesafesi artıyor. Müşteri paletin fiyatını birkaç metre öteden okuyor; küçük etiket iş görmüyor.

Montaj farklı. Palet ve tel sepet için standart raf klipsi tutmuyor; özel aparat gerekiyor ve bu ayrı bir kalem — montaj aksesuarları rehberi.

Teklifte montaj malzemesi ayrı satır olarak görünmüyorsa sorulmalı.

Fiyat değişimi: seyrek ama toplu

Toptanda fiyat her gün değişmiyor. Değiştiğinde ise tedarikçi zammıyla birlikte yüzlerce kalem birden değişiyor.

Kağıt etiketle bu bir gecelik iş ve atlanan kalem kasada fark olarak çıkıyor. Elektronik etiketin buradaki gerekçesi günlük tasarruf değil, toplu değişimin hatasız olması.

Kendi rakamlarınızla geri dönüş hesabını çalıştırırken bu ayrımı gözetin.

KDV dahil mi hariç mi?

Toptan satışta yaygın bir uygulama fiyatları KDV hariç göstermek. Perakende müşteriye de satış yapılıyorsa bu, karışıklık kaynağı oluyor.

Kural açık: nihai tüketiciye yönelik satışta gösterilen fiyat vergiler dahil olmalı. Karma müşteri yapısı olan bir işletmede bu, rafta hangi fiyatın görüneceği kararını doğrudan etkiliyor.

Pratik kurgu: rafta KDV dahil perakende fiyat, toptan fiyat listesi ayrı bir kanalda. İkisini aynı etikette göstermek ekranı da doldurup okunabilirliği bozuyor.

Şablonun gerekli alanları taşıyıp taşımadığını mevzuat uyum denetçisinde kontrol edebilirsiniz.

Üyelik kartlı mağazalarda

Cash & carry'lerin bir kısmı üyelik kartıyla çalışıyor ve girişte kimlik doğrulaması yapıyor.

Bu, rafta müşteriye özel fiyat gösterme fikrini akla getiriyor — teknik olarak mümkün değil: etiket kimin baktığını bilmiyor.

Doğru kurgu değişmiyor: rafta genel fiyat, kasada karta bağlı fiyat. Üyelik avantajı rafta bir rakamla değil, bir işaretle anlatılabiliyor ("üye fiyatı kasada uygulanır" gibi) — bu, şablon tasarımında çözülecek bir konu.

Nereden başlamalı

Sıralama: önce rafta hangi fiyatın görüneceğine karar verin ve yazın, sonra net miktar alanını doldurun, sonra ikincil satış konumlarını sayıp adetlendirmeye ekleyin.

İhtiyaç analiziyle başlayıp kapsamınıza uygun teklif isteyebilirsiniz.